*注：本文探讨的“智慧农业”主要指的是种植业全产业链的智慧农业

（一）为什么农业发达国家智慧农业已普及，我国智慧农业的产业化仍是瓶颈？

（二）为什么美国智慧农业产业培育出上千家企业，我国智慧农业企业仍步履维艰？

我国智慧农业缺少体系去串起点、线、面，把技术、产品、产业有机结合起来。鉴于此，中国农机流通协会智慧农业专委会致力于实现智慧农业产业化、牵头搭建三大体系。

我们梳理出智慧农业有三大体系，分别是技术体系、产品体系和产业体系。

（一）技术体系

我们理解智慧农业是多种农业技术按层次顺序的集成组合，如下图所示：

在这套技术体系中，瓶颈问题是低成本的实现“产量地图”和“土壤地图”，有了可支撑“精准决策”的“图”以后，才能真正实现“精准执行”（变量播种、变量喷药、变量施肥、精准水份、精准耕整地）。

当前智慧农业专委会的会员单位基本协同解决了上述技术体系从无到有的问题，可以支持智慧农业应用产品的开发和智慧农业产业生态体系的搭建。

（二）产品体系

智慧农业专委会把智慧农业产品体系梳理为八套产品体系，如下图所示：

每套产品体系都按六类步骤进行了分解：

1、如何低成本、高质量的采集数据信息；

2、如果对数据信息的农学意义进行解读；

3、如何生成处方图及作业方案；

4、需匹配哪些农机及农资完成作业；

5、如何准确的执行作业；

6、如何进行作业效果验证与保障。

上述八套产品及各产品的六个步骤阐释了如何通过“数字技术+农机、农艺融合”将智慧农业技术体系与产品体系的关系，让智慧农业的提供者（智慧农业、智能农机等企业）实现了从技术到产品的转化，形成了能应用于田间的智慧农业产品体系，从供给侧支撑了“联合起来·把地种好”。

（三）产业体系

智慧农业的价值是增产稳产、品质提高与标准化、成本降低和土壤健康，但由于没有产业闭环，经常出现增产不增收的现象，我们理解随着智慧农业技术体系和产品体系的“0到1”完成，智慧农业产业体系没闭环目前已成为智慧农业大面积推广应用的最大的难题。如下图所示：

在这个产业闭环中，我们梳理出最关键的三个课题：

1、用高质量农业“数据决策”对种植者产生粘性；用“订单”打通种植者付费的通道；实现种植者的组织；

2、用“稳质稳量”供给，打通农产品的下游销售环节；

3、扶持“农机合作社”，培育“数字农服”新型组织。

智慧农业专委会将职责定位于“智慧农业的从技术到产品、从产品到产业的体系牵头搭建者和运营者”。智慧农业专委会将使命定义为“服务智慧农业实现产业化”。

智慧农业产业化需要需求侧与供给侧双向发力，以新需求引领新供给，以新供给创造新需求。有了技术、产品、产业体系的基础，解决了供给侧的问题，智慧农业专委会关键是要带领智慧农业供给侧（智慧农业、智能农机、优质农资企业）与智慧农业的需求侧进行深度结合。

我们观察产业链，可梳理出如下5类智慧农业的需求方：

1、种植者：大种植户及农垦系统；

2、农产品集采单位：粮油饲料等加工企业、农贸企业；

3、数字农服单位：大型农机合作社及农事服务中心；

4、数据运营单位：数据运营公司；

5、农业产业园区：农高区、开发区、示范区等。

从以上分析可以看出，智慧农业的产业化直接对象是农业中的中高层次群体，通过中高层次群体的产业化再带动惠及广大中小农户。

（一）智慧农业面向农垦及大种植户如何实现产业化？

1、普遍现状：农垦及大种植户在技术体系中已具备部分能力；在产品体系中拥有精准作业农机具；在产业体系中有通路对接农产品销售、有自有农机社会化服务组织。

2、产业化体系建设与运营要点：智慧农业专委会牵头重点帮助其搭建完整的技术体系、搭建完整的产品体系、在产业体系中培育出数字农服能力与业务（农垦系统呼应好两大行动）。

（二）智慧农业面向农产品集采单位如何实现产业化？

1、普遍现状：农产品集采单位不具备技术体系、不具备产品体系、在产业体系中需要农产品稳质稳量供给的供应链。

2、产业化体系建设与运营要点：智慧农业专委会牵头重点帮助其用“数据”粘性，让种植户离不开；用“订单”打通种植户付钱的通路；实现对零散种植户的集约化组织，搭建起针对自己农产品标准的稳质稳量供给体系能力；这将会成为产销对接行业领先企业的潜在优势。

（三）智慧农业面向大型农机合作社如何实现产业化？

1、普遍现状：大型农机合作社在技术体系中已应用了导航等部分技术、在产品体系中有精准作业的农机具、在产业体系中通过农机作业服务和种植户有链接基础。

2、产业化体系建设与运营要点：智慧农业专委会牵头重点帮助其在区域农机管理部门搭台基础上，通过示范项目，培育出完整的针对属地技术体系和产品体系；通过机手升级、机具升级，与智慧农业技术体系和产品体系深度融合，并做好和产销对接行业领先企业有效衔接；发挥出种好地，卖好价格的枢纽作用。

（四）智慧农业面向数据运营公司如何实现产业化？

1、普遍现状：数据运营公司在技术体系中有数据要素的平台管理能力、没有产品体系，没有产业体系。

2、产业化体系建设与运营要点：智慧农业专委会牵头重点帮助其根据智慧农业数据要素商业变现场景，做好智慧农业数据属地变现“高速公路”基础设施和产业生态建设、维护和运营。

（五）智慧农业面向农业园区如何实现产业化？

1、普遍现状：农业园区以招商模式为主，没有平台运营者牵头形成智慧农业技术体系、产品体系、产业体系集成。

2、产业化体系建设与运营要点：参照高盛对美国智慧农业产业空间预测，智慧农业产业在中国是确定性的万亿级产业，对应的是中国将有3~5个千亿级的智慧农业产业集群，30来个百亿级的智慧农业产业集群。

众多农业科技创新技术，最终难以走出试验田，实现规模化落地？农业科技的采用面临的真正挑战，并非缺乏创新，而是缺乏生态体系架构。我们建议，智慧农业产业园区的抓手是：以中试熟化基地（500亩）和最小（10万亩）可行智慧农业生态体系（MVE, Minimum Viable Ecosystem）搭建为基础，与拟招商企业一道开发商业模式，克服生态体系阻力。