2026年6月，为筹备越南农业机械展览会，中国农业机械流通协会派专人深入湄公河三角洲，在槟椥、茶荣、永隆、龙万、安江五省及芹苴市，开展为期12天（6月6日至18日）的实地走访，累计拜访农户、合作社及经销商60余家。此行系统调研了上述地区的农业特点、机械化现状及农机需求，形成一份可供国内农机企业参考的市场导航图。
从整体情况看，湄公河三角洲农业特色鲜明，经济作物与水稻种植并重，机械化水平普遍偏低，装备缺口巨大。越南国家层面已出台购机补贴政策，由经济合作局负责执行，补贴比例根据机型不同介于30%至70%之间，为农机推广创造了有利的政策环境。
一、原槟椥省（现并入永隆省）：养殖机械缺口明显
原槟椥省地处三角洲下游，素有“椰子之乡”美誉，但近年来畜牧业和海鲜养殖业异军突起，与椰子种植形成三足鼎立。全省肉鸡、生猪养殖集中在北部平原，蛤蜊、血蚶等贝类养殖分布在沿海滩涂。越南常年高温高湿，年均气温超27摄氏度，传统粗放式养殖依赖人工投喂和自然通风，夏季热应激导致畜禽死亡率高，养殖密度提高后疫病传播风险加剧，农户缺乏环境调控和粪污处理手段。在这种背景下，当地养殖户对现代化机械的渴求已从“锦上添花”变为“燃眉之急”，他们急需能够替代人工、稳定环境、降低风险的成套设备，来扭转被动局面。
农机需求方面，养鸡设备首要需求为自动化喂料系统（料塔、螺旋输送管道、定时下料装置）、环境温控设备（湿帘风机、喷雾降温系统，要求将鸡舍温度稳定在28摄氏度以下）及鸡粪清理设备（刮板式或传送带清粪系统）。养猪设备需求包括自动饮水系统、粪污固液分离机、小型沼气池配套装置及负压风机配合降温水帘。水产养殖机械方面，增氧机最为迫切，要求适应咸淡水交替环境且功耗低、易拆卸；便携式水质监测仪（溶氧仪、pH计、盐度计）需求广泛。合作社负责人阿轻强调，当地最缺中小型、易维护的设备，而非大型自动化流水线。他认可中国产品价格比欧美低30%至50%，但指出两大短板：缺乏越语操作手册和售后网络空白。
二、原茶荣省（现并入永隆省）：加工机械缺口突出
原茶荣省种植结构多元，玉米约500公顷、花生2000公顷，辣椒、椰子种植广泛，柠檬约300公顷，近年试养龙虾成功。但各环节机械化程度极低，尤其椰子剥壳完全依赖人工持刀劈砍，效率低、工伤风险高。随着劳动力老龄化和用工成本上升，加工机械需求迫切。
需求最旺的是全自动椰子剥壳机，可将单果处理时间从数分钟缩至几秒，降低破损率。辣椒磨粉机要求支持小批量、多批次柔性加工。花生播种机和收获机、玉米播种机和收获机也有稳定需求，关键在于适配中小地块、转向灵活。合作社联盟副主席建议，企业可先行提供一台椰子剥壳样机，由联盟组织种植大户和加工合作社现场观摩，“眼见为实”的推广效果远胜宣传册。
三、原永隆省（现并入新永隆省）：高补贴政策驱动需求
永隆省作物多样，水稻、榴莲、红薯并重。榴莲种植户对植保机械依赖度高，人工背负式喷药效率低且穿透力不足；红薯收获环节痛点最突出，人工刨挖费时费力且伤薯率高。
该省最具吸引力的是“第36号补贴政策”：购买无人机、烘干塔，10亿越南盾（约26万元人民币）以下设备补贴50%，以上设备补贴90%。一台12亿盾的设备，农户仅需自付1.2亿盾（约3.1万元），还可叠加申请国家补贴。雨季烘干需求使粮食烘干设备成为优先补贴品类，政策将极大释放被高价格压抑的购置需求。
四类刚性需求明确：植保无人机用于榴莲园和水稻田；粮食烘干设备以10至20吨/批次的中型烘干塔和移动式小型烘干机为主；旋耕机须适配25至50马力拖拉机，适应水旱两用；红薯收获机要求伤薯率控制在3%以内。合作社联盟主席欢迎中国企业参与补贴目录评审，一旦列入，销量可预期爆发式增长。
四、原龙万省（现并入西宁省）：柠檬产业链机械化
龙万省80%耕地种植柠檬，形成连片产业带，但从修剪、施肥、植保到采摘、分级、清洗包装几乎全链条依赖人工。值得注意是当地柠檬园采用标准化种植，行间距规整、地面平坦，具备机械化作业硬件基础。
四类需求集中在：自走式喷杆喷雾机，日作业能力达人工数十倍，要求窄轮距、低重心果园专用设计；小型开沟施肥机，一次完成开沟、下肥、覆土，效率提高5倍以上；电动修剪工具，充电式轻便设计，减轻劳动强度；柠檬清洗分级机，完成清洗、抛光、风干、分级，提升产后商品化水平。该省尚无农机经销企业入驻，建议企业采取“先服务、后销售”策略，以“以机代工”模式提供阶段性机械化作业服务，待建立信任后再转向整机销售。
五、安江省：水稻产区的梯次化需求
安江省水稻种植面积超30万公顷，年稻谷总产量约达800万吨，是越南大米出口的重要基石。形成“农户种田、农服公司产后处理”的分工格局。稻田多为深水沼泽地，土壤粘重，常规旱地机具难以胜任，需求集中在四个方向。
耕整地机械方面，圆盘耙用于切碎翻埋残茬，水田平地机须适应泥脚深度超30厘米的软烂田块，保证不陷车。灌溉机械方面，太阳能水泵运行维护费用极低，回本周期缩短至一到两个稻季，正快速替代传统动力抽水。水稻联合收获机要求割幅2.0至2.5米、履带式行走、加高底盘、防滑脱轨设计，具备烂泥地强通过能力。烘干设备采购主体为农服企业和加工厂，大型连续式烘干塔和移动式烘干机均有稳定需求，推广应重点对接县级农服合作社、粮食收储企业和大米加工厂。
图为协会代表与安江省合作社联盟负责人及越南合作社联盟主席合影留念
六、芹苴市：能源成本驱动绿色转型
芹苴市是三角洲经济枢纽，水稻和贝类水产为两大支柱。独特问题是“田高渠低”：数十年灌溉导致泥沙沉积，田面每年抬升1至2厘米，水渠低于田面，自流灌溉失效，旱季须水泵全天候抽水。目前多数农户使用柴油泵，抽水费用占水稻种植总成本近三成，乡村电网覆盖不足、电压不稳也推高用电成本。
太阳能水泵因此从“可选项”变为“刚需品”，三角洲全年有效光照超2200小时，旱季晴天比例超70%，5公顷以上家庭农场安装3至5千瓦光伏提水系统，约两年收回投资。四大类需求包括：太阳能水泵（体量最大，要求防潮、防雷、抗风设计）；履带式联合收割机、水稻筛选机、中小型烘干机等收获与产后处理装备；清淤泵用于养殖塘清淤，目前60%养殖塘尚未配备；水产增氧设备，要求节能耐用、适应淡水环境。
十二天五省一市的调研表明，湄公河三角洲农业生产需求刚性充足，国家与地方两级补贴政策形成合力，农户和合作社机械化意愿成熟，中国农机产品在性价比和功能适配性方面具备明显竞争优势。市场机遇清晰，但企业若想扎根于此，须在产品层面聚焦中小型、易维护机型，在服务层面建立越语说明书、配件供应和维修保养体系，在推广层面采取样机演示、以机代工等灵活策略，并积极对接各省补贴目录评审。唯有如此，方能将这片热土的潜力转化为中越农业产能合作的实质成果。
编校：葛小雨
责编：张颖达
审核：马 铮
撰稿：苏 阳